广大大独家｜4步掌握手游竞品分析
在全球游戏玩家数量有望突破30亿的2022年，游戏厂商的竞争愈发激烈。古语云“知己知彼，百战不殆”，一款游戏要立足市场，竞品分析是必经之路。
从立项、营销宣发到稳定运营，竞品分析在不同阶段扮演着不同的重要角色。立项灵感源于对竞品价值点的了解，营销宣发依靠对优质营销案例和素材创意的洞察，稳定运营阶段则要求对竞品动态进行持续追踪。
广大大作为全球领先的广告营销平台，凭借庞大的数据库和服务上千家游戏客户的经验，总结出一套移动游戏竞品分析框架。下文将从多个维度对如何做好竞品分析展开详尽讲解与案例实操，为移动游戏从业者提供更切实可行的方法论，助力打造出更受玩家喜爱的游戏作品。
01
建立参考库
灵感不会平白无故产生，选定优质的参考对象很有必要。广大大支持使用关键词搜索或按分类查看广告主（游戏），订阅之后，广告主订阅面板即自动形成参考库。在参考库中，可以快速查看广告主各维度详细的投放分析，包含创意数量、主投平台、投放时间和热度等，帮助用户全面洞察竞品的推广策略。
以做射击类手游分析为例，在搜寻参考对象时，我们会先使用广大大筛选出射击主题的广告素材，订阅其中表现好的素材所属的广告主，然后在订阅面板中进一步筛选广告主，来保证留下最具参考价值的产品在参考库中。
02
挖掘同类产品的价值点
参考库的建立解决了“跟谁学”的问题，下一步该解决“学什么”。下文将从三大关键点展开分析。
01 广告：什么样的素材更吸睛？
大家都知道，网络热点吸睛，但不是所有网络热点都能成为手游广告的吸睛点。基于此，广大大推出#爆款创意分析模型#，帮助用户根据投放天数、展现曝光、热度、原始展示、互动指标这5大维度筛选出真实有效的吸睛点，大幅提高素材产出效率和质量。
举个例子，我们在搜寻休闲类游戏广告时，发现一条含“打耳光”元素的素材在投放不到30天的时间内，展现估算超120万，热度999+，综合表现非常优秀；更进一步，根据广大大原帖广告功能，我们发现它在TikTok获得了117.8K点赞、1.3K留言；这条广告的转化估算超21.7K，远超同类游戏广告转化率的平均值。
02 产品：吸量、吸金的秘诀是什么？
基于广大大提供的App多维数据分析，用户可快速查看下载、收入、MAU预估等关键数据，应用详情、关键词布局与受众互动趋势等可在详情分析页了解。通过整合分析，实现对竞品表现精准、全面的掌握，助力提升下载收入转化率。
众所周知，中重度游戏偏向吸金，休闲游戏更注重吸量。我们在分析东南亚市场角色扮演类游戏的吸金能力时，会查看该地区此类游戏的下载、收入榜单，通过榜单可以看出韩式MMO、宫斗、修仙等题材受到当地玩家的欢迎，头部产品画风二次元居多。这些题材和画风特征可被视为东南亚角色扮演吸金密码。
在分析休闲类游戏时，我们观察到某款游戏短时间内下载量飙升，8月中旬在全球12个国家/地区登上App Store游戏榜TOP1的位置，并在超过30个国家/地区排名前10。观察其投放周期，可以看出该游戏大规模投放开始于7月，日均素材量870条，第一波买量高峰出现在8月中旬，峰值当日素材量超1.3K。由此可见，下载量的飙升源于大规模的集中买量。
03 玩家：如何窥探玩家真实心理？
广大大推出广告原帖功能，直接触达各渠道的热门投放素材，帮助用户从受众的阅后行为（点赞、转发、评论等）去发现其真实需求，利用用户画像进行精准营销。
举个例子，我们在了解用户对某新款MOBA游戏广告的态度时，可以去看它投放在各个渠道的广告原帖数据，包含点赞、转发和评论量。如果评论较多，通过广大大提供的原始链接可直接查看原帖下的用户留言，同时也可以在App详情分析页观察不同国家/地区的用户互动数据与变化趋势，以此获取来自用户的真实反馈。
03
持续追踪
市场瞬息万变，想要与时俱进，就要对竞品保持追踪。追踪竞品时不仅要关注已订阅的广告主，还要了解新近出现的广告和游戏的动态。
广大大提供新游榜单，将近期新游戏按投放创意量排序呈现。用户通过榜单可以快速查看游戏的主投渠道、主投地区、去重创意数和热度等信息。
同样，在新广告趋势方面，广大大提供新广告榜单，将近期新广告按预估展现量排序呈现。通过榜单可以快速查看广告的投放时长、展现量和热度等信息，还支持筛选全球渠道、日韩特色渠道，帮助用户从各个角度了解新游戏、新广告趋势。
以新游为例，我们在广告情报新品榜中发现，某吃鸡手游于2022年3月开始投放，早于其公测时间70天。期间双端累计去重后素材数量超过3.6K条，查看素材的地区分布，不难看出其重点宣传集中在东南亚、南美、大洋洲。
其中菲律宾是素材覆盖量最大的国家，占总素材量的近五分之一，由此可得知这款手游目前阶段的目标市场定位。进一步查看投放渠道分布，发现它主投Instagram、FB News Feed、Audience Network和Messenger，占比均在20%左右，是较为均衡的尝试性投放策略。
在支持持续追踪方面，广大大凭借超过7年、12亿的数据累积和每日千万级的高频数据更新，保证了数据的覆盖度和全面性，让用户得以从各个维度对大量竞品展开持续追踪，快速感知其动态变化，保持对市场风向的灵敏度。
在广大大与NOX的访谈中，Nox Limited CGO Inna表示，广大大除了网页速度快、效率高，数据的实效性也很好，创意素材的更新更及时，是团队在做竞品分析时的重要辅助。
NOX自2020年起开始布局海外休闲游戏发行，旗下益智解谜类游戏【Pin Rescue】最高获得过美榜第5的好成绩。详细访谈可点击Nox：牵手广大大，深耕休闲出海赛道查看。
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